各位领导，各位老师，各位同学，大家好。我是国贸系12级商英四班梁琼丹，很荣幸能够代表同学们上台发表感言。

 关于POCIB，我用了这样一段文字来形容：如果看到一个同学总是宅在电脑前，早起晚睡，衣衫不整头发凌乱，甚至面黄肌瘦散发异味，整天对着电脑屏幕，目光呆滞神色迷离，一直在填些奇怪的表格单据，偶尔聊Q满口都是亲，或者看到他走在路上，神色匆匆健步如飞，谈论的都是公司单子利润率，动辄几十万的美元英镑，那不用猜了，他一定参加了POCIB。这就是参赛者们的心声，是她们这24天的真实写照。然而我对POCIB也有着独特的感受。

   P—Practice，实践，这使我感悟最深，同时被它高度的仿真业务流程所震撼，完全脱离理论，提高应用与实践能力。它模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。整个流程从注册公司，寻找贸易伙伴，交易磋商，进出口核算，签订合同，业务履约，如何制单，资金运作，物流控制等等都是现实的，工作生活中所应用的。为此，我更加的用心完成每一步，从中学到了太多课本上没有的东西。

   O—Optimistic，乐观，为期24天的比赛，有酸有甜有苦有辣，喜怒哀乐都要以一颗细心，乐观心态对待。在我身边的团队中也有上当受骗的，有核算出错的，有亏本的也有盈利的等等。所以说心态很重要，处之泰然，一切问题都能解决。

   C—Cooperate，合作，俗话说，人心齐，泰山移，这明显地体现出一支团队与合作精神。团队上风雨同舟，生意上互利双赢。POCIB比赛将我们原先不怎么熟悉的20人紧紧联系在一起,24天的时间,让我们友谊越发深厚.24天里,我们风雨同舟;有的同学会研究各国家的商品价格差价,告诉我们做什么商品能够获取最大利润;有的同学会积极联系其他学校的同学,为我们介绍不同国家的合作伙伴...出错了我们会为彼此着急,然后一起找解决办法;分数提高了我们会为彼此高兴,然后分享经验争取共同进步.当然,POCIB比赛体现的不光是团队之间的合作,也体现着进出口双方之间的合作.每笔合同的成功履行,需要进出口双方的共同努力,在良好的合作基础上,我们才能实现共赢.

   I—Insist，坚持，坚持就是一个过程，凡事你能做到坚持，那成功便属于你。坚持，我有做到了，我个人觉得我比较有耐心，每一次核算，每一份单据我都做到100%准确，有时甚至为了省时间或者对方是新手不熟练，也会帮对方算好了然后利润平分。最终拿到了个人一等奖。

   B—Brilliant，灿烂辉煌，青春是生活赋予我们一种巨大和无限高贵的礼物，它充满着力量，期待，斗志，信心和希望。！

   POCIB变成我人生一个新的转折点，我相信我以后的青春，以后的人生，就像Brilliant这单词的意思一样变得灿烂辉煌。感谢POCIB让我可以以此来向他证实，感谢你在我人生中最美丽的年华出现。让我更加清楚自己未来的方向--外贸业务员，我会努力去拼搏，带着你给我的激情、爱意向前奔跑，实现我心中的梦。

最后我为获奖的你们感到骄傲自豪，同时祝愿敦煌计划马到成功！

谢谢！